近些年来，一方面一二线市场竞争极度强烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于不变和鼓和，涂料企业想在这样的市场有所作为，必要耗费几倍的投入;而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来 。若何抓住三四线市场的机遇?
产品要变形
逐步成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐步醒觉，原来单一、低端的产品已经不能满足人们的需要 。凭据这一情况，涂料企业应该在产品上迅速做出调整 。
1、产品切近三四线市场需要
很多高端企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需要，以为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于企业进军一线城市 。这样的顾虑是不用要的，三四线市场的成功并不会影响其品牌形象，相反却大大加强了其品牌驰名度和市场占有率，是一件求名求利的行动 。
2、包装要切合群体审美
三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之从前已产生了很大变动 。人们在消费过程中，也不仅仅满足于食用的需要，越发注沉商品包装所折射出来的审美价值、感情价值等，更但愿在其中能获得美的满足和享受 。
3、合理的价值和杰出的口感
公共化的消费钻营的是实惠与安全，很多农产品属于急剧消费品，需要旺盛，日均匀销售量大是其重要特点;因而，企业确定价值系统时，应该遵循薄利多销的准则，让产品走向更多的消费者 。同时，低端的价值并不料味着低劣的品质，杰出的口感是产品迅速赢得三四线市场的造胜法宝 。
战术要下沉品牌要凸起
涂料企业的战术下沉，底子原因在于三四线城市日益增长的消费劲 。收入增长直接带头了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力 。与此同时，美满的基础设施也让涂料企业的战术下沉实现可能 。让“下沉”成为多多涂料企业的共识，但从真正启动下沉战术的那一刻起头，品牌面对的考验才真正拉开序幕 。
渠路依然必要精耕细作 。要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的沉点在于深杜转销的过程化，销售渠路的毛细化，营销伎俩的专业化 。
利润若何分配最合理?若何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售伎俩无论怎么详细都不为过，大的主流渠路固然沉要，藐幼环节同样不能错过 。在主攻大利润的同时，也千万不能忽视细散的销售 。只有如此，方能够积少成多，将微幼的利润最大化 。
品牌营销无处不在 。正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛暗示，“我不认可‘低线城市’的说法，我们发此刻中国二三线城市的消费者好多都很时尚，齐全不落后于上；蛘弑本┑南殉彼 。”
三四线城市的运作中，在复杂的渠路供给链治理、处所政策律例适应、人才短板之表，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯若何，高效能的媒介传布组合应该是什么，都是品牌必要解答的问题 。
三四线城市的消费者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的定见翘楚提及有关，并且为了好面子、满足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所提倡的生涯方式或理想感动，愿意花数倍于自己收入的用度去采办 。所以，品牌营销无处不在，关键看谁能找准需要 。
创新传布伎俩
相比一二线城市消费者严重的、亚历山大式的生涯，三四线城市消费者有好多他们怪异的慢生涯方式，涂料企业若是单一把一二线城市的传布方式在这些处所做单一复造，必然不会获得预期成效 。涂料企业必必要深刻进来，亲自去相识和发现这些城市人们的生涯习惯和方式，能力找到适合本地的传布方式 。
如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，只有气象允许，每个城市的中心广场城市有成群结对的人们在跳舞、谈天、缓步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的告白成效;
甚至还有好比已经被一二线城市所抛弃的墙体告白、条幅告白，在好多三四线城市依然能够大行其路，以前被农药、化肥所占据，此刻则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……
事实上还不止这些，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫以为“2013年二三四线城市正是视频告白的价值洼地”;淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的遍及，2013年会是我们平台用户下沉的发作期” 。
因而，传布媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上一下子有多多品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不休尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了企业成立品牌驰名度和忠诚度的最好机遇，将很大水平上决定企业品牌将来一段功夫在该市场的阐发 。
城镇化大潮已然来袭，涂料企业唯有适应潮水，做好“变形”，方能傲立潮头 。
