钛白粉行业的销售一向以来以出产厂家直销与经销商两个渠路，普遍存在当市场富强的时辰，出产企业注沉直销，对经销商渠路的建设置之不理，甚者“刁难”；市场不景气的时辰想起了经销商，因而，出产企业与经销商的关系一向处于“狼狈”景况。今年，时过境迁的市场一向处于“低谷”，对于出产企衣反说建设销售渠路尤为沉要，不夸大地说：谁占有良好的销售渠路，就有市场的占有率，日子就会好一些。
眼看就要到年底了，今年市场行情前三季度金红石型钛白粉从12500元/吨左右一路降价，至今在9500元/吨“打晃”，据生意社报路“较2011年09月04日最高点100.00点降落了44.74%，创下周期内的汗青新低”。目前国内无数硫酸法金红石型和锐钛型钛白粉的主流报价在9500-11000元/吨和8300-9300元/吨(均含税)。硫酸法金红石钛白粉若是跌破9500元/吨，而较长功夫没有反弹的动力，国内钛白粉出产企业无数将面对严沉吃亏倒关的“；”。
中国造作业还会下滑，出格是低端粗劣的造作业必然是下滑甚至裁减的趋向，我们都知路，我国钛白粉行业目前低端产品严沉过剩，在这种大环境下，出产企业、经销商、社会人士都在寻找生计的“妙法”，就销售渠路而言，近些时辰出现了多样化，2015年10月9日-10日，“涂多多钛白电商平台高端沙龙”在乐山隆沉召开，涂多多要集采钛白粉，“集采”顾名思义：集中采购也。就是把多多用户的需要集中起来，委托一家有实力的牵头人去和出产企业谈价值。
“集采”这段功夫市场上似乎方兴未艾，好多人都在斟酌在这条路上看能否分块“蛋糕”，自己以为“集采”的方式必要好多必要的前提，如实力、业务的精通等方面强于别人，对于钛白粉来说，下游使用的型号各不相一，地域差距、工程师差距很不容易做到统一用一种产品，这就给“集采”带来了不成预防的“麻烦”，集采若何解决这些看起来容易的事件是个关键。
半信半疑，集采的方式给传统销售渠路带来了冲击，集采要动传统销售的“奶酪”。
市场情况如此“囧”，市场需要如此疲软，销售渠路如此不畅，可据攀枝花统计局数据，2015年9月攀枝花地域钛白粉产量为51584吨，较8月的48510吨环比增长6.34%，1-9月累计出产486823吨，同比去年累计增长33.82%。听说，钛白粉产量的提升是为了降低“单品成本”，以更低的价值竞争市场，殊不知，没有市场需要你就是降低了成本能销售出去吗 ？你平时注沉成立销售渠路了吗 ？更何况降低出产成本的空间切实不大，而市场已经在9500元/吨打晃了，你降低点成本，筹备去拥抱8000元/吨的市 ？
目前大环境处于下行压力严沉的情况下，幼编以为钛白粉行业企业之间应相互理解，行业的有序竞争利于发展，反之恶性竞争只能害人不利己。国内钛白粉市场中低端的需要已近鼓和，并严沉过剩，钛白粉企业之间相互压价，抢夺客户，竞争无序化，这已经让很多企业尝到了苦果。目前减产、去库、企稳价值熬过隆冬为上策。随着国度政策的出台，行业规范条列的落地，钛白粉行业十三五规划的执行，行业归并沉组，强化行业集中度出产势在必行，企业在强化治理、优化出产的同时，及早造就销售渠路是必须的，无论那种销售模式利于企业发展才是正确的模式。
