O2O模式：与其关门造环，不如开门互换
江东林
颁布于
4626 天前
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O2O，全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上从来就没有提到过O2O模式必必要形成自己的消费关环，不然它的名字应该叫做“封关网络消费系统”。O2O 模式被强造加上关环的概想，只是由于那样在表表看来更拥有市场潜力，更拥有投机空间，这样能力吸引到投资。而后，一窝蜂的大兴关环概想，各人恨不得将商家和消费者困在一个消费环中，不休进行压榨。团购网站非要从商家的利润里面抠出一部门来做噱头以及让自己获利;打车软件把眼光对准了消费者和司机，归正用了我的软件，就有一幼我得给钱，哪怕一次几毛也行;表送服务的 O2O 就不说了，表卖幼哥跑一次获利 2 块钱，还得上缴大部门来养着公司的治理层，你们就不能不克扣别人的心血钱啊。殊不知这些压榨的过程是在不休侵占商家及消费者利益的过程。随着类似模式的公司越来越多，各人相互倾轧，相互竞争。为了吸引到用户，同时保障自己的收益，只好越发玩命的压榨商户，这最终必将引起商户的反弹。
团购网站是最好的例子。团购网站投入大笔资金做告白，而后通知商户上来平台，能够给你带来消费者;通知消费者用团购能够占便宜。没错，团购网站在肯定水平上已经扭转我了的消费习惯。在吃饭之前总是想着去看看哪里便宜又好吃。但是作为商家的一方，参加团购是为了做到宣传，让各人吃了一次便宜之后，感触好吃，最终成为回头客。而不是此刻这样，有团购就有人气，没团购就没生意。并且团购网站为了能吸引到更多的人气，把商家的折扣压得很低很低，这齐满是把商家往死里逼。商家为了在低折扣下能实现盈利，不得不降低品质和服务质量，直至殒命。这是一个典性的恶性循环。
O2O 模式中，团购网站的关环是做的最好的。商家信息在他手中，用户信息在他手中，消费者的消费资金也要通过他中央转手，所有的资源都把握在他手中，话语权不成谓不大也。这样优良的关环网络为什么还是会有大批大批的团购网站殒命呢?有人说是由于团购网站的相互竞争;有人说是告白投入太大，入不够出。我以为是由于团购网站为了抢占市场资源，不论不顾商家的感触，肆意压榨商家利益，最终受到了市场的反弹。而留下来的团购网站，要么是背后有着大靠山的不休输血，要么就是手里握有的资源切实太重大，市场的反弹还不及以撼动他的职位。这就是我所说的“关门环”。
我设想的新O2O 模式：与其关门造环，不如开门互换——分多传媒给了我灵感
分多传媒的发展堪称传媒界的一个事业。他租用的大量的电梯间刷新成告白位，靠着“分多”投放告白的概想将电梯间告白位高价租给产品定位为白领阶级的实业公司，获取了不少的利润。这种模式给了我灵感。
盛开式O2O模式：整合线下同类资源到线上，而后在线上引入周边产品告白来获取利益的设想。具体来说就是：不再将利益的起源定位在环内，不只不收钱，我还要保障这个环内的商家、消费者、底层员工的利益，让这个环健全发展，最终形成一个优良的行业互换平台。我的利益起源却是对准了这个行业的下游行业的告白投放。泛泛，我在铺天盖地的告白中找到了我中意的餐厅，我的第一反映不是依照告白上的地址去找这家店，而是顿时去团购网站搜索这家店的优惠活动 ？赡苡腥嘶崃⒓闯隼幢绮滴遥耗阕约憾荚谟猛殴，为什么还责怪团购呢?废话，能用廉价得到的器材，我干嘛要用高价去采办。只是对于这家餐厅来说，他不成能只把告白做到团购平台上，他还会维持着以前的告白投放。那么问题来了，以前的告白投放就足以起到告白成效了，团购网站的存在只是给了消费者一个占便宜的渠路，这岂不是用一样的告白投入获得了更少的利益吗?并且习惯了廉价采办的消费者会接受原价的货物吗?而我设想的盛开式 O2O 模式，它的告白投放是有针对性的，是一种疏导性的告白投放。消费者浏览餐饮平台的时辰看见酒水告白，就会想到吃饭的时辰来两杯什么酒;藏酒爱好者在浏览酒水平台的时辰看到酒杯的告白，便会想到买一套酒具来饮酒……这样的疏导成效，酒水商，酒具厂能不开开心心奉上告白费吗?
这种模式的O2O怎么赢利?
所谓美食、美酒不分居。就是说有美食的处所缺不了美酒。我在商会工作这几个月，不少酒水经销商愁眉锁眼找到商会说但愿合作。他们的产品出产出来了没有餐厅和商店敢进货销售，由于不知路销量好不好。而没处所展示，消费者天然就被动的失去了尝试新品酒水的机遇了。此刻我提供这样一个平台给酒水商，让他们的产品直接展示到消费者刻下。有消费者想要尝试新品，餐厅就不得不进货销售了。这就是一个聚焦某一行业的 O2O 疏导消费的模式。我同样能够开发一个 O2O 线下自提酒水的网站，在上面做餐厅的告白。推而广之，在楼盘介绍网站上投放装建公司的告白;在打车软件上做贸易圈告白;在家政公司主页上投放奶粉告白……
这就是我说的“开门互换”。我用我的资源换取利益，而不是利用资源胁迫别人交出利益。
感触上，我这样的思路已经偏离了 O2O，更像是一个告白公司。这就对了，我的思路就是将本地化的器材分门别类摆上网络供本地人查看。再将这些分类的平台发展成为告白位，针对性投放告白做到高效盈利。对于消费者来说，他是先在网上相识了本地化的事物，再到实体店进行消费，这难路不是一个典型的 O2O 模式吗?
同样一块蛋糕，你是用环围住它容易还是用一个平台来承载它容易?环内的资源是有限的，平台能承载的资源却是无限的。