国际涂料展后，也需讲讲转化率
赖芳东
颁布于
3814 天前
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一年一度的国际涂料展实现了，涂料展对加强行业互换，促成涂料消费市场，为涂料出产商与设备厂、国内表参展商提供巨大的商机等都有肯定的意思。
在隆冬的国内经济，产能过剩的情况下，也许品牌宣传或者证明你还健全的在世更有意思，同样在互联网的冲击下，寻找客户、寻找商机，展会沉要性也打折比力严害。展会除了品牌推广和宣传,也要钻营转化率，也就是能不能带来新客户，新订单,这也是参与展会一个沉要的作用。但不论怎么，展会只是沟通的起头，更沉要的是接下来的事件，也就是线下的跟踪和相识。
一，网络起来的名片怎么办呢？展会沟通其及功夫还是很短的，各人都留下名片方便后续沟通，那么应该整顿名片，哪些是我们做过的呢？哪些我们没有做到过，他们的需要是怎么的？整顿并信息化，为后面跟踪、造访提供援手。
二：对于老客户，其实各人知路，展会中一样类型的供给商也不是你一家，展会也是换供给商的好机遇，发展一个新客户是守护老客户成本的3-10倍，利用老客户推荐新客户其实是最好的规划，同业相互介绍是最好的，展会后尤其是参与展会的老客户应该维持联系，积极跟踪和造访。
三：对于新的潜在的客户，尤其是国表的客户，邮件的实时联系还是有必要的，我想他们的邮件可能都供给商的邮件挤爆了，邮件相对而言还是相当有效的，一个好的标题，好的内容极度沉要，不要内容冗长不着沉点，尤其沉要的客户请不要群发邮件，不然让人感触太low。对方的名片通常都有网址，通过他们的网址去相识对方做什么，可能需要什么，而后再沟通，好比先发邮件，而后再看情况打打电话沟通下。需用心去做，去服务，助客户解决问题。
四：利用系统，信息化尤其沉要，通过系统实时相识客户的需要以及跟踪情况，也为后续客户服务提供一个有力的工具，另表销售的专业技术固然沉要，但更沉要的是Stake官网服务自身，切实站在客户的角度思虑，为客户提供最佳的供给链服务。
五：技巧，也有助于转化的提高：
应先和客户多通过电话、邮件等方式互换，相识他对该产品的认知情况，不要无前提满足客户。
对峙、耐心以及周到，会给你带来最后的成功
维持优良心态。对毫无反映或反映消极的客户，也不用很在意。这样的客户好多，他们各怀主张，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，但作为卖家，我们广而告之的主张也达到了。
在成交后，将客户当做伴侣，助用户解决问题，同时实时更新产品资料等。
最后，告白一下，Stake官网深耕化工产业近30年，着眼全球布局，品质保险，供给不变，Stake官网进展打造全球当先的化工原资料供给服务平台，实现中国造作应有价值。