350.19亿的双十一。是汗青性的突破，有喜也有悲。
双十一并不是谁都乐的出来的日子。终于大淘宝上千万的卖家，甭说上亿，百万级以上的还是那么一幼撮而已。从数据上已经越来越显著的体现出线下“天降神兵”对“淘宝土著”（淘品牌及店）的威胁。倘若有一天ZARA来了，路威酩轩、历峰、巴黎春天旗下品牌的设计师甩手不干，来淘宝开店卖原创了，但是比明星开店造品牌靠谱的多。流量会分给他们吗？这是两种对“淘宝土著“的可能产生的威胁。若是切合平台发展必要， 什么技术流量都不会是阻碍。
今年的双十一除了B2C平台之表，好多大卖家也大规模的投放线下告白，这是一个关键的节点，“淘品牌”由此起头了真正的“脱淘行动”，即摘掉“淘”字的品牌。近于《易经》升卦，序卦传：“聚而上者谓之升”。集群效应已经成为了选择阻碍，冗余产品太多，差距性太低。必须往上走一步做出差距，自己不走，也会被传统品牌逼着走、被越来越多的营销渠路逼着走、被平台逼着走。
一家沸腾百家愁，千家论证一家走。错杂大淘宝卖家千差万别，首先属性就分歧，同样的路不适合所有人走。始稷粗略把大淘宝卖家分为六类：
买卖型
已经的五皇冠冲金的年月。索求者、1981、君伟等等男装为主的店，双生儿、幼米虫子、天使之城等等女装店。此刻有一部门侧沉B店、有一部门已经2个到4个金冠了，有一部门还停在原地，或者已经不复存在了。有的做起了原创品牌，有的贴牌，有的换标。
那会还在流传着柠檬绿茶的“神话”。拍照普遍也不太拘谨，尤其是男装、详情页也没有过多润色，还有一些索性盗图用。普遍是大而全，SKU多、上新快、品牌不用遮蔽，信誉越高涨的越快。
所谓原单、表贸、尾货、跟单、尖货之类的关键词，加上JJ、ZARA、Lives、Lee、NIKE、AD、CK、G-star、Diesel、Burberry等等受欢迎的品牌关键词，再加上款型或风格的关键词，尤其是公共化的根基款。主营韩国、日本、美国、欧洲一些相对幼多的品牌、以风格为标签的店铺也不错。卖到香港等地一点不稀罕。
这个时期有货源就牛，一件（单）就能卖出一件（包）的钱来。以地理地位是划分：除了江浙沪堡垒，昭通、丽江、通辽（即墨）、乐山（南充）等等地域由于产业集群带来的货源方便，是先天的优势。
这类店铺占比很大。玩法一次次的变，流量一步步的难；挂娑宰胖卫怼⒓际酢⒂确矫娴奈侍，此刻还没转到天猫、还在做货不做产品，天然越来越费劲。难以转变的类目，坚守C店的，以往的优势逐个失灵了，获取新客户越来越难，削减SKU、多店经营都不定合用。
持续做货坚守C店有两个风雅向：
一是以价值点为恒量，在品类和CRM高低功夫，终于有一些类目是弱品牌的；
二是以风格和品质为主诉求，转向买手型标签化经营，好多幼多品牌国内还没有，品尝和眼光这玩意儿要是得要认可，那是别人抢不去的。
买手型
专做淘宝款的已经泛滥了，无论是阿里、工厂、批发市场，冗余太多。买手是一个很大的突破口。但是买手也分为分歧的方向，有两个极端：
高端大气上档次：“逼格”太高了，价值也太高，通常人接受不了，固有圈子还好。
公共价值宽SKU：韩都是代表，和ZARA一样，玩的是供给链的运作，没那么好玩。
买手最沉要就是风格和价值，之后是模式和品质。
格首先是占位，不是定位。有了韩都，你再搞什么韩风、韩流、日都、美都之类的都费劲了，必须从模式、品质上有所分歧才行。
始稷尝言：标签化， 是将来的主方向。用整个品牌去占位一个风格化的标签，蕴含产品设计、店铺视觉、案牍、关键词等等调性。除此之表，就是在精密化运营中能优化供给结构并较少冗余成本。
产品型
裂帛之类是产品型的代表。裂帛也险些成了幼多化的偶像，固然今年双十一不太如人意。
买家数量太大了，总有臭味相投的。这是中国独有的优势，此外国度玩不来的，在中国就灵。淘宝能把个性放大，同时也会个性打散。
用“河洛品牌烙印法”来衡量，裂帛的品牌烙印还不够深。
若是把风格分为公共化下的公共化款、个性化下的公共款、公共化下的个性款、个性化下的个性款。那裂帛注定属于后者。裂帛是好多女孩子会买，但很少会穿。
从流量、转化、各单价上即便都不逊色，女装最大的问题在于“上身率”。
产品型的品牌是最能和线下品牌竞争的。现下最主题的问题不是增溢售价，而是增益价值感。在线下开店标高价这是一个笨法子。
始稷尝言：1、把告白投到线下去；2、做“大单品”（即经典款），让上身的顾客穿出去能口碑传布。
捎带手型
以3C类目为主的实体店东们，手机市场卖水货的那一批店东早早的涉猎了所谓O2O，线上沟通线下买卖，不仅仅在淘宝，几个IT垂直门户也是如此。
另表，一些有点特殊渠路的人也都捎带手的开个店，能卖则卖，不能卖就拉倒。试用幼样、专柜样品、印着大牌LOGO的渣滓赠品是比力沉要的组成部门。
还有一些孕产妇、幼主妇，出于吃蛋而养鸡的思考开店，无数是在打发功夫。
这些店通常更单逐一些：卖手机电脑根基上就去中关村在线、泡泡、IT168等把参数和评测拿过来直接就用了，当然也有开车的。
这个类型最酣畅的应该是水货手机。固然有些化妆品是零成本，但无数卖不起量，美妆类B2C和淘宝原创的化妆品品牌太多了。这类卖家不定都尝到电商的舔头，但是很有能够在吃传统渠路的苦头。
单纯的倒腾手机、电脑、路由器、化妆品之类价值近乎通明的玩意，终于不是法子。做零售、配件、保建、领导等一体经营是正路。由买货到卖安心、卖了局。
传统型
传统品牌做天猫或许几类：清库存、占个位、招代理、分产品、子品牌、O2O。前三者常见，后三者罕见。发展的导向天然是后三者成为常态。
今天双十一的海尔、酷开等阐发，加上一向在出风头的凌志集团，还有好多青出于蓝的类目，势必会加快传统品牌的尺度。
不为此外，真能影响传统大佬的或许不会是马云，更不是其他电商，而是传统上的老仇家玩开了，玩大了，玩嗨了。
此刻天猫关了半扇门了，来的早不如来的巧，这会来，技术性阻碍是最幼的时辰。
白手路型
大淘宝上千万的店，有一些是辅助的，甚至因而闹着玩儿的。
一部门是大B大C开的分号；一部门是中B中C引流的；一部门是玩白手路的。
两大类白手路：（非驰名品牌）分销、海淘（亚马逊之类）。
这类的店只能靠耐心和人品了。
价值平衡点
溢价是一个关注点，但溢价其实是假的，只是一种阐发而已，底子主张纵深是扩大份额从而增长利润。“路若极三境”里利润步崆最终的了局，而单纯溢价并不蹬宗高利润。提高有三条大路：提升价值、扩大市场、压缩成本。
单纯提升价值是找死；扩大市场是守护老客户开发新客户，是流量和CRM并沉；压缩成本最整体的事，在产品上压缩成本也是找死。
始稷尝言：在高利润和大销量之间有一个平衡点。由于中国重大的人丁基数，对于绝大无数还是感触传统零售物价贵，而电商的起点是便宜（方便+便宜），现代人已经习惯并接受了。
打个譬喻，100的单价，1亿的容量，一共是100亿，若是是500的单价，那可能就只有1000万的容量，一共是50亿。国人无数是以价值上限为消费决策的凭据。提升利润
再有，大淘宝的整体环境，譬如去一个线下百货，有耐克、佐丹奴，还有杭派服装、1.5折的华伦天奴等等混合在一路，爱马仕也不定能卖上价。这是平台环境问题，不是一挥而就的。首先要做大价值，做出差距，还要能接地气。
始稷不才，不日将以“河洛品牌烙印法”为基础，就若何做出差距、获得信赖、做大价值、增长鉴别、做强势品牌等撰写系列文章。